定制家具獲客太難？為什么？

　　家具很明顯屬于相對傳統的經營行業，購買家具對于消費者來說，更多的還是愿意眼見為實，畢竟網上做得再好的效果圖，最后到手里的很容易就不是那么回事了。對于家具行業里針對性更強的定制家具來說更是如此。

　　定制家具目前來說有強勁的上升勢頭，越來越多的消費者接受和追求更個性化、更實用的定制家具了，但對于定制家具經營者來說，當下的形勢似乎不太好。特別是在疫情反復的情況下，人群流動性減少，進一步降低了實體店獲客率，廣大經銷商、加盟商朋友頗為憂慮。

　　對于加盟商來說，獲客難可能不是一個偶然性的問題，而是行業難題，且問題的源頭也不是因為一次疫情或者其他突發性事件，獲客是一個綜合性課題，唯有找對合適的敲門磚才能解決。

　　分析當前定制家具行業現狀不難發現，存在以下代表性問題，這些問題最終會導致中小規模經銷商獲客難度大增。

　　1、同質化。這是整個行業的問題，不是某一家家具定制廠家所面臨的，由于不同品牌林立，消費者選擇面很寬不會輕易選擇，這一點很容易理解。特別是一些沒有鮮明特點、沒有核心競爭力的產品，消費者很難辨別產品形象的好壞，注意這里是說的產品、品牌的形象，而不是產品本身。

　　所以同質化并非只存在與產品本身的同質化，而是包括產品的包裝、廣告宣傳、形象塑造等等。

　　2、品牌壁壘。定制家具行業已經有了多年發展歷史，甚至已經開始出現品牌壁壘，頭部大品牌企業有資本的加持，在競爭上有無法比擬的優勢，就說門店數量就能打得其他中小品牌相當乏力。

　　大品牌對于小品牌的所形成的不對稱優勢，就會導致其他商家在獲客上日趨艱難，但著并非說明小品牌沒有好的產品、大品牌的投訴就很少，結果甚至是相反的。

　　3、廠家套路。這是品牌廠商的問題也是加盟商自身的問題，定制商與加盟商本身應該是合作關系，但往往很多品牌廠商熱衷于跟經銷商玩套路，只是把經銷商當做銷售工具。這樣的情況下，品牌商并不太在意級別較低的經銷商，而是相當機械的執行合同而已。

　　為何說這也是加盟方自身的問題？因為在選擇加盟一個品牌前，需要自身做足十分的功課，避免被廠家套路，這是良性經營的前提。

　　針對以上這些客觀和主觀問題，加盟商如何解決獲客難問題？其實你會發現行業里總有做得好的，大家的起點也不會有太大差別，那為何做得好的不是你？

　　沒有合適的工具，做任何事都難。獲客是一個很具體的問題，所以具體問題具體分析。